INCOTERMS – 国际贸易术语解释通则

跨境交易中的隐形规则

当你在独立站上接到第一笔国际订单时，可能会被物流方案里突然出现的三个字母缩写难住：FOB、CIF、DDP……这些看似简单的代码，实际决定了谁承担运费、谁负责报关，甚至货物损坏时该找谁索赔。理解这些规则，能避免在结算时发现额外费用，或在纠纷中处于被动。

为什么需要了解这些术语

假设你从国内发货给美国客户，页面标注”包邮”却未说明具体条款。如果使用EXW（工厂交货），客户需自行安排从中国提货的国际物流，最终可能因运费过高取消订单。这就是未明确交易条款导致的典型问题。

这些术语本质是买卖双方对风险分摊的约定，从出厂到签收的每个环节，都对应着不同的责任划分。

最常用的三种场景

1. 工厂交货（EXW）

• 你的责任：将货物备好在指定地点（如仓库或工厂）
• 客户责任：承担提货后所有运输、报关、税费
• 适用情况：客户在中国有代理，或你希望完全规避物流风险

注意：曾有卖家因客户不熟悉流程，货物在工厂滞留两周产生仓储费，最终需协商分摊。

2. 到岸价（CIF）

• 你的责任：支付运费和保险费至目的港，完成出口报关
• 客户责任：目的港清关及后续运输
• 适用情况：海运为主的大件商品，客户希望简化前期流程

风险点：若客户清关延误导致集装箱滞港费，可能引发纠纷。

3. 完税后交货（DDP）

• 你的责任：承担全程运输、保险、进出口报关及税费
• 客户责任：签收即可
• 适用情况：面向终端消费者的独立站，提升购买体验

提醒：需提前确认目的国税费政策，曾有卖家因低估增值税导致亏损。

选择条款的实用建议

1. 新手优先使用CIF（海运）或CPT（空运），平衡控制力和操作难度
2. 在商品详情页明确标注条款，例如：”价格包含至纽约港运费（CIF）”
3. 与货代确认条款细节，如FOB下集装箱超期使用费由谁承担

容易忽略的细节

术语后的地点标注至关重要。同样是FOB，FOB上海和FOB洛杉矶意味着完全不同的交货点。曾有位卖家误将FOB写作客户城市，导致需多承担3000公里内陆运输费。

建议在独立站后台设置运费模板时，直接关联对应条款说明。对于B端客户，可在PI（形式发票）中用粗体标注术语全称及解释。

从理解到应用

不必死记硬背所有术语，初期只需掌握2-3种常用模式。重点是与客户、物流方保持条款一致性——合同、发票、货运单上的术语必须完全相同。下次创建商品页面前，不妨先问货代：”这个品类到德国，DDP和CIF的成本差多少？”数据会帮你做出更优选择。