B2B、B2C、DTC：不同独立站类型全解析
独立站到底该怎么选
第一次用WordPress建站时，面对后台密密麻麻的选项差点放弃。后来才发现，关键不是技术问题，而是没想清楚要做什么类型的网站。有人想对接企业采购，有人想卖货给个人消费者，还有人想绕过中间商直接和用户对话——这就是B2B、B2C、DTC的区别。
企业间的生意：B2B独立站
为什么企业客户需要不同的设计
给公司卖产品和给个人完全不同。企业采购往往需要批量报价、长期合同或定制服务。见过一个卖工业零件的网站，首页直接放联系电话而不是购物车，因为客户更习惯打电话谈价格。
B2B站点的核心是建立信任，展示专业度比美观更重要
- 重点展示资质证书和合作案例
- 提供询价表单而非直接标价
- 导航栏需要“解决方案”而非“促销活动”
直接面对消费者：B2C独立站
个人买家在乎什么
去年帮朋友搭建母婴用品站，她坚持要把用户评价放在产品图旁边。事实证明这是对的——消费者需要快速看到社交证明。和B2B不同，这里每秒钟都在和用户的冲动消费心理博弈。
- 首屏必须3秒内抓住注意力
- 支付流程最好不超过3步
- 定期推送限时折扣
没有中间商赚差价：DTC模式
有个做原创香薰的客户，最初在电商平台卖货，后来发现用户根本记不住品牌。转做DTC站点后，通过订阅制和小众社群运营，复购率提升了60%。这种模式适合想掌握用户数据的品牌。
- 需要强品牌故事和价值观输出
- 重点收集用户邮箱和偏好数据
- 通常搭配社交媒体内容营销
现在该做什么
打开WordPress前，先拿张纸回答：你的客户是谁？他们需要什么决策信息？付款周期有多长？这些答案会直接决定主题选择、页面结构和功能插件。别急着买付费模板，用默认的Twenty系列主题做原型测试，跑通逻辑后再优化设计。