OnBuy

OnBuy是英国本土的在线电商平台，成立于2016年，定位为”更公平的亚马逊替代品”。平台专注于连接全球卖家和英国消费者，提供电子产品、家居用品、时尚等全品类销售服务。其核心特点是0%销售佣金模式（仅收取月费+交易费），主要服务群体为寻求低成本进入英国市场的跨境卖家，尤其是中小型企业。OnBuy目前覆盖超过4000万种商品，月访问量超200万，是英国增长最快的电商平台之一。

OnBuy为跨境卖家提供三大核心价值：一是英国本土化流量支持，平台90%用户为英国消费者；二是低成本结构，平均费用比亚马逊低57%；三是新平台红利期，2023年卖家数量仅2万，竞争较低。典型场景：中国3C卖家通过OnBuy进入英国市场，首月即可获得自然流量订单，无需高昂广告投入。

• 英国本土精准流量，转化率高
• 平台费用结构透明，成本优势明显
• 新平台竞争小，容易获得曝光
• 支持中国卖家本地化运营团队

建议卖家采取三步策略：首先选择轻小件商品试销，降低物流成本；其次优化英式产品描述，使用”next day delivery”等本地化关键词；最后利用平台每周促销位，新品可获得7天首页曝光。重点维护店铺评分，OnBuy对4星以上店铺有流量倾斜。

• 优先测试500g以下商品降低物流成本
• 产品标题和描述需英式英语本地化
• 主动申请平台每周”New Arrivals”推广位
• 保持订单处理时效在24小时内

需注意三个风险点：英国VAT税务合规要求严格，需提前注册；平台物流时效考核严苛，延迟发货会导致降权；品类审核周期较长（约7工作日）。建议使用OnBuy合作的物流服务商，如DPD或Yodel，确保履约质量。

• 必须提前完成英国VAT税务注册
• 严格把控物流时效，避免账号处罚
• 热门品类需预留充足审核时间
• 慎用价格战策略，平台注重利润保护

OnBuy为跨境卖家提供了低门槛的英国市场入口，特别适合想避开亚马逊激烈竞争的中小卖家。只要做好基础运营和合规准备，就能在这个新兴平台获得不错的起步机会。建议先小规模测试，逐步扩大经营。